合作应该是一加一大于二的一种结合，合作应该是彼此互赢的一种良好协作，合作应该是双方互补的存在，所以我们经常听到没有完美的个人但有完美的团队。懂得合作，是一种心态，因为要坦诚地接受自己的不足；懂得合作是一种智慧，因为知道取长补段；懂得合作更是一种境界，因为需要欣然地接受彼此的不完美。两个印度合作伙伴，在与我们签订合同之前他们已经合作近30年了，为什么他们能持续长达这么久的合作？我一直在思考这个问题，他们为什么能长期愉快地这样合作，我想或许他们双方目标是一致同时有共同的价值观，其次彼此都能盈利，再者双方合作都很协调，关键一点是合作的效果比一个人要更好。
　　东莞厚街福神岗公园（两个笑一张）
　　而通过几次的接触，固然就能找到一些缘由，因为生活中的人是最真实的。

　　记得上次在印度，他俩带我们去他们工厂的路上，我们公司一同三人或许是在陌生的国度，即使旅途有些困乏，我们公司三人还是找一些话题驱赶困意。而我们谈论时我有注意我前排的国外合作伙伴，他捧着一本小册子专心的阅读，当时我是很触动，而这次他们到我们中国来时虽然只是短暂的四天但他们随身还是携带着3本书刊，我虽然知道很多成功的人是不断学习的人，但真有这样的人在自己旁边时你会有一种莫名的触动。时间就像海绵里的水挤挤总会有的，我们时常抱怨自己没有时间去更新自己，没有时间去拓展自己的视野，不是真的没有时间，只不过是为自己找了一个冠冕堂皇的借口罢了。他们合作的成功，至少他们都有共同的爱好——喜欢阅读。


　　印度是一个多宗教的国家。印度教、佛教、耆那教和锡克教均起源于印度。此外，主要的世界宗教如伊斯兰教、基督教、犹太教等在印度都有信徒，而这两个合作都信仰伊斯兰教。有同样的信仰所以在处理很多事情时，无形就会有一个明确的参考和准则的约束，在很多事情上就会产生共鸣。比如，伊斯兰教徒禁忌吃猪肉，所以只要餐馆里有相关猪肉的菜系他们就拒绝光顾。在中国款待好友，我们习惯上酒楼然后满满的点一桌菜，而他们宁愿简单清淡的来一碗面食，加两个馍饼，也不愿去触碰他们信仰的准则。他们合作的成功应该离不开他们共同的信仰。

　　合作是资源的整合，每个人能淋漓极致的发挥各自的优势，固然合作将会带来互赢的局面。

　　因为我司已经专业生产松紧带近十年，拥有了相当丰富的经验，面对市场上各种新颖的产品，我们都可以想办法满足各种客户，而且得到客户的支持和一致好评。所以想拓展更宽阔的市场，更好的服务于客户。另一个方面是国内市场竞争恶劣，一直在厮杀价格而忽略品质，这样不仅流失了客户也会把自己的口碑推向深渊。而印度合作伙伴，虽然有广阔的市场，即使现在触及欧洲市场，东南亚，等，但由于技术不够成熟，面对各种新颖的产品束手无策，这样眼睁睁地看着准客户流失。基于彼此都有缺陷，我们选择了强强联手，力争打造印度最大最有实力的一家松紧带工厂。

　　从最初的的构想要开办一家最大的最有实力的印度工厂，到合同的签订，拍下这珍贵的一幕（左印度代表方，右中国代表方），虽然顺利但也经过了多次的协商，合同来来回回修改了五次。两国的贸易以及销售模式不一样，在中国我们生产的产品，可以直接到终端消费者，而在印度，贸易的本质是代理贸易，当货物到达真正买家手中时，已经经过了至少三重代理。

　　在印度，靠一己之力开拓印度市场是天方夜谭。李维斯在印度开拓业务13年才开始赚钱，华为进入印度市场则用了整整3年。外国企业直接接触到印度零售商的几率几乎为0，接触代理商的几率则为90%。所以跟印度人做生意，一定要让代理有利可图。

　　因为各州与经济区之间的交易要收取增值税与销售税，导致必须要依靠梯级代理制，依靠当地的销售渠道。地方州税包括：中央销售税（国内各州之间的销售税），州增值税（州内销售收取），印花税（销售货物或者服务收取），货物入州税（货物进入各州的关卡缴纳税赋）等。税赋过高，所以必须依靠各地的实体公司来避税。


　　现在已经成功的签订了新工厂的合同，这只是我们携手融入印度市场的第一步，未来我们会风雨兼程，承继合作的优良传统，再续30年，50年，各尽其职真正的把品质做好，把公司做大做强，推向更大的舞台！